Salesforce 以其企业解决方案继续引领 SaaS 行业，因为它们基于云、可定制、功能丰富、集成、安全且可扩展。 当我们与潜在客户和客户讨论这些平台时，我们将 Salesforce 比作购买赛车与库存汽车。 它并不是适合每家公司的最佳解决方案，但它对于几乎任何流程、组织和行业都具有惊人的可塑性。
对于其他现成的应用程序，我们通常必须在平台的限制内工作。 这不是抱怨，只是观察。 对于许多公司来说，替代解决方案可以在更短的时间内、以更少的成本和更少的培训来实施。 购买一辆赛车需要整个团队来定制、驾驶和维护车辆。 这在我们为组织实施的过程中经常被忽视……或者在销售过程中被忽视。
因此，市场上对 Salesforce 的反应很强烈……有些人认为它很困难、昂贵，而且无法按预期工作。 其他人喜欢它，并通过将其无缝实施到组织的各个方面来建立成功的职业生涯。 作为一家与 Salesforce 合作数十年的咨询公司，我们看到了双方的观点。 我们经常被请来帮助陷入困境的公司扭转 Salesforce 的技术投资 (ROTI) 回报。 我们唯一的愿望是在做出购买决定之前就介入，为客户设定关于资源、时间表、优先级和期望的准确期望。
Salesforce 销售和合作伙伴流程
Salesforce 柬埔寨电话号码表 成功的关键在于其销售和合作伙伴流程。 当一家公司获得 Salesforce 的一款产品许可时，销售代表通常会介绍一个或多个也可以提供实施服务的合作伙伴。 Saleforce 及其合作伙伴之间的这种协调在市场上并不是独一无二的，但它也可能带来一些挑战。
合作伙伴承受着很大的压力和期望，需要支持销售流程、扩大 Salesforce 关系并帮助销售代表达到或超过他们的配额。 我鼓励您寻找一个不依赖 Salesforce 的合作伙伴，因为他们会为您的最大利益着想。
Highbridge 通力合作，确保我们客户的成功……而且我们不依赖 Salesforce 来获取潜在客户和客户。 我想澄清的是，我并不是在批评所有 Salesforce 或其合作伙伴 – 他们拥有一些杰出的人才和才华横溢的合作伙伴社区。 我只是提供一个更好的流程来确保您在 Salesforce 上的投资回报。
Salesforce 产品格局
也许网络上有关 Salesforce 散装铅 信息的最佳独立资源是 Salesforce Ben。 他们的网站让您随时了解如何获得丰厚回报并利用 Salesforce 的最佳平台。 去年，他们提供了这张信息图，组织了不断增长的产品系列。
销售队伍产品格局
图片来源：Salesforce Ben
另一个观察……作为一家企业公司，Salesforce 不断地重命名、退役、收购和集成新产品和平台。 这是 AppExchange 的补充。
AppExchange 是一个企业可以购买、销售和定制 Salesforce 应用程序的市场。 它是全球最大的企业云市场，拥有超过 7,000 个应用程序。 AppExchange 上的应用程序可以帮助企业完成各种任务，包括：
销售：提高销售效率、达成更多交易并管理潜在客户。
营销：产生潜在客户、培育潜在客户并开展个性化营销活动。
客户服务：提供卓越的客户服务、解决问题并提供支持。
运营：自动化任务、提高效率并做出更好的决策。
AppExchange 应用程序由广泛的合作伙伴开发，包括 Salesforce、独立软件供应商 (ISV) 和 Salesforce 用户。 可以购买或租用应用程序，并且可以对它们进行定制以满足任何企业的特定需求。
