与基于云的应用程序不同，传统软件在某种程度上是有形的。客户可以决定随时取消订阅并寻求替代供应商。 延迟修复错误或不需要的软件升级可能会导致订阅被取消。 客户依靠他们的供应商来维持软件的最佳性能。如果用户希望避免升级或更改订阅费用，则他们会从一个提供商切换到另一个提供商。 营销侧重于通过增加价值来维护订阅者。例如，营销人员可以在 提供商推出新功能时吸引客户。营销人员确保客户从他们当前的计划中获得最大收益，同时为他们提供升级以获得更多价值的理由。

对供应商和客户都具有成本效益

基于产品的营销需要客户花费大量资金来 数据库 测试新产品。企业必须确保产品满足客户重复购买的需求和质量期望。 营销邀请客户以少量订阅费来测试软件。购买传统软件需要大量的前期成本。对于云应用程序，客户可以试用最便宜计划的应用程序或免费试用并在对性能感到满意时升级。 涉及向多个客户提供相同的软件。因此， 提供商不会为服务新订户而产生大量开发成本。 公司可以在有效的营销策略上进行更多投资，并以合理的成本最大限度地提高订阅量。 通过定制的在线演示轻松生成潜在客户 提供商在订阅前向其客户提供在线演示。提供商可以为许多潜在客户安排在线演示和培训师。服务员可以实时体验该软件。

个常见的策略是让经理和员工

示期间提出所有问题。在此类演示之后，潜在客户生成和转换会更容易。 由于客户通过互联网访问该软件，因此 业务不需要实体会议。传统软件需要这样的物理交互和长时间的培训才能产生潜在客户。 在预定的在线演示结束时的 足以产生新的潜在客户和销售。 更短的销售周期 的销售周期比传统产品短。客户可以在演示后快速决 大容量铅 定购买该软件。销售周期也比传统软件的周期短。 安装、定制和维护传统软件的过程很漫长。客户需要有能力的 团队来选择合适的软件并培训员工使用它。 营销依赖于缩短销售周期的在线培训和演示。 营销简化追加销售 有效的营销围绕 品牌建立强大的社区。它创建了一个由忠诚和满意的客户组成的社区，尤其是当 产品简化了他们的工作时。